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新员工如何做好医疗器械招商工作【首页】

发布时间:2021-01-25    来源:lol比赛竞猜49478

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市场营销刚刚毕业的小王,回到了东莞一家医疗器械公司专门从事销售工作,刚入职时,信心百倍,豪情壮志,一方面他也从各大媒体寄予厚望了蓬勃发展的器械行业;另一方面他专业对口,而且在校期间做到了许多营销方案和社会实践中。然而一两个月后,小王显得迷茫、情绪,看起来非常简单的器械招商工作,天天去找省市代,可是他们显然就不怎么搭理,而公司有部分杨家员工,天天忙着交际,或许他们有做见不完的代理商。

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为此,小王向公司销售总监李老师求教?为什么自己的招商效果很差?李老师安抚了小王,托了以下一些建议仅新陈慧娴的招商人员参照: 一,无论做到哪方面的销售,首先要熟练掌握公司的产品,对明确的参数性能要了如指掌,还包括否有国家专利,否归属于招投标产品,归属于二类还是三类器械等。 二,逃跑产品的卖点,引发客户的兴趣,代理商去找产品,主要也是为了有利可图,产品好,有好的招商政策才能更有他们,所以步要告诉他他们,咱们公司的产品亮点在哪里,与其他公司比起,哪方面有市场竞争力? 三,要多打电话,有机会多造访,刚开始认同有可玩性,一段时间后,不会累积几个代理,通过维系好与他们的关系,再行让他们拜托讲解他们的朋友,到一个城市,尽量多造访几家医院、多造访几个器械连锁店。有时把公司的产品信息传送给意向客户。

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四, 公司参与器械展览,建议小王也大力参与,尽量多洽谈客户,告诉客户想什么,有代理意向的客户,让他们拔个名片或者联系方式,便利联络,即使谈不成做生意,也可以多交几个这方面的朋友。 后,李总监拍拍小王的肩膀说道,“小伙子,打气吧,器械市场很好的,我们做到销售,要有冷静和恒心,多橘子,多休息,联系的人多了,路子大自然甚广了,也青睐你随时来去找我探究客户方面的问题”,小王情绪稍好些,返回了工位上。。

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